3月14日《永信中药网》陈永增接待了安国市场穆文章和穆建章两位经营户，他哥俩是河北邯郸曲周人，13年前来安国市场经营，在安国也买了房子，进入了2022年年后感到生意艰难，来永信找主编陈永增探讨后边的路如何走下去。

穆文章：过去，我们哥俩是拿着你的信息刊物，在安国市场买药上货，在当地推销。13年前我们在安国买了房子，在安国经营，也以你的信息为指导，但今年开年以来，我们俩感到货卖不了，还要拿仓库租赁费，越来越感到前途渺茫，很想给陈老师探讨，今后生意如何干下去。

陈：社会发展到今天，互联网、网上交易已占据了主流，产销直接对接，没有了中间商的位置，这是大势所趋，不可改变！尤疫情以来，人的流动被限制，很多活动被推上网，教学、培训、会议、交易基本都上了网，种苹果的果农都在网上直接卖苹果，药材生意也基本转移到了产地，我在网上搜索了药材的许多小品种，居然也是产地在卖，且价格很低，感到这个社会进步也太快了！中药市场被边缘化已成必然；加之产业集中度越来越高，中药行业的企业个数会越来越少，想倒退回去已成不可能，我们不要再苦苦等待，只有面对现实，做重新的选择，选择正确与否将决定日后我们能否活下去。

穆：我的老乡以前在安国办了一个饮片厂，他还行，我们是不是向他学习。

陈：他行是去年，不是今年，准确地说不是今年下半年，这是我对它的判断。大概在12年前，我在刊物和永信网上反复强调，大家不要一哄而上去建饮片厂，如果你有销售网络、销量很大，可以建，但除此以外不要建。因为中药饮片市场规模很小，甚至不到瓜子儿市场的1%0！极容易形成产能过剩，且对于中药饮片按照西药的管理办法来管理，投入巨大、风险巨大，飞检让你每天战战兢兢过日子，最终结果将使我们改革开放以来的积蓄化为一文不值的厂房、设备，而土地不但不是财富，因为产业集中度提高和产业升级，绝大多数中小饮片厂及中小成药厂会在这一段时间灭亡，土地无人接盘，还要缴纳土地使用税，不但不是财富，而且还是负资产！

穆：什么是产业升级和产业集中度？

陈：打一个比方，现在的安国伍仁桥纺织工业园上百家厂，全军覆没，甚至号称纺织行业的一面旗帜-----“保定依棉”也早就宣告破产，为什么？

据他们搞纺织厂的人讲是广东佛山、浙江杭州的两个老板办的厂，他们一台机器价值9,000万!一个厂几百台机器，它的产量、质量、价格是国内纺织行业无法相比，两个厂打垮了全国所有的厂！

中国正处在一个产业升级阶段，产业集中度快速推进。产业升级需要两个“高”，即高技术、高资本，只有高资本，没有高技术，如同华为美国所限制芯片一样，也实现不了产业升级，对于安国的饮片厂，一两年后活下来的企业，可能是114家的零头！这是必然规律，不可以改变，所以建议你不要去学饮片厂。

总之，安国药市是一个中间体，在互联网的冲击下，产地种植户在网上直接交易，药市被边缘化，皮之不存，毛将附焉？所以附着在药市的企业和经营户同样被边缘化，多数人将无数生意可做，想活下去必然做重新的选择。

穆：你说饮片厂也会像伍仁桥纺织工业园一样，全军覆没？陈：是，应该说还有中药厂，百分之八九十的中药厂要在这个阶段关张停业.中成药国家实行集采，会使一些中小药厂瞬间灭亡，下一步中药饮片政府也在搞区域网，比如河北省政府正在组建河北省中药饮片区域网，所有饮片厂、所有医院和诊所都在一个区域网内供应和采购，产地初加工也已经盛行起来也参与其中，它将竞争更激烈、透明度更高，它的结果只有极少数企业能够存活，而且越活越大，绝大多数企业退出市场，再无生意！厂房、设备如同保定依棉兼并的安国纺织厂，一套设备几百万，也只有卖烂铁的结局，这是规律使然。如同美国的制药企业供应全世界的药品，最后竞争的只剩下4家，我国也正在正走在这条路上。

穆：那他们这些饮片厂不就苦了吗？

陈：12年前我就告诚这些人不要盲目建饮片厂，但他们还是蜂拥而上，认为跑马圈地，将来土地还要升值，不知到了产业升级阶段 ，产能严重过剩，不需要这么多的工业用地，不会有人来接盘，这些饮片厂要想活下来，只有转型药膳，转型工业化药膳快餐。追求健康、追求快捷省事、低成本，代替繁琐的家务劳动，免去菜市场买菜、免去饭店人多的场合吃饭，手机一点，想吃什么，由“美团”来送，必是下一步的潮流！工业化快餐必将走上国人百姓每一家的餐桌！民以食为天，一日三餐离不开吃饭，它的销量最大！安国药市的饮片厂转型药膳，面对北京、天津、石家庄三大城市，物流半径近，三大城市人口比欧洲几个国家加起来的人口还要多，是一个巨大的消费市场！这一点儿安国药市要比亳州药市优越的多，这就是安国药业的优势！

但是，安国饮片企业转型药膳缺技术、缺市场销路，为此永信在八九年前在北京朝阳路三间房南街3-8号，租了一个300平米的门面，挂上了“中国药膳研究会药膳制作委员会技术、市场对接处”的牌子，在北京整合了药膳方面的技术和市场资源，并在入北京城区口处与“北京御生堂工业园”签订了协议，作为中转站，还与河北农业厅支持的上百万亩基地联络，保证食材的绿色无污染，已经把药膳的产业链打通，就等着下半年饮片企业要想盘活自己，只需要加上几套设备就可以实现转型，安国药业将从此将从中间商贸易型转变成药膳生产型。转型销量巨大的工业化药膳快餐生产，这才是安国药业必走之路。

穆：那么我们这些市场经营户怎么走下去？市场不存在了，我们干什么？

陈：这我在去年就写好了“2022话趋势----退出市场的企业和经营户路在哪里？”，2021年我判断：2020年野生药材涨价，2021年家种药材涨价，它会使中药市场的经营户有些收益，但到了2022年，药价大盘高位横盘，再涨，因需求不足，上去也难；再降，因整体通胀降下来也难，出现了经济学所说的“滞胀”实际上就是通缩的现象，处于中间体的中药市场的企业和经营户将难上加难，很多企业和经营户将在下半年彻底退出市场，再无生意可做。

无意中，我发现了大农农垦集团的远缘杂交玉米！立刻醒悟到这就是这些退出企业和经营户转型的切入点。因为疫情和世界天气变化异常，世界四大粮仓土地干旱裂纹，粮食危机一触即发，粮食危机一旦出现，资本的趋利性会把粮食垄断，进而抬高粮食价格，而平民百姓也为了未来，也会大量储备粮食，结果会使多数人无粮可吃！中央正是看到了这个结果，才出台了中央1号文件，强调政府一把手抓粮食，两个必保，一个是必须保证粮食种植面积；二是必须保证粮食的产量，不能搁荒。强力实施“长牙齿”政策！就是你当官的做不到两个必保，一把手就要削官为民，毫不客气！以前是退耕还林，不种粮种药材，现在是退林还耕、限制药材大面积种植，保粮食种植面积，取消药材种植补贴！

看看现在哪个产品不是供大于求，商品卖难。看看“拼多多”上的那些产品价格，哪个生产厂家还有利润而言，还有中间商的差价吗？但粮食两年来一路涨价！你买了粮食种子，政府有补贴；你农民种地种粮食，政府也有补贴；你种出来的粮食，政府全部收购，还一路提价！看遍天下产品，再没有粮食这种现象，一两年内做农业和粮食，就是之前的房地产！在没有比这机遇更大的机遇了！

今非昔比，过去做农业是亏，今后做农业是机遇！这个机遇属于那些眼光独到的人，而不是属于那些先前一直做农业的人，因为他们亏怕了，看不到趋势已变。

大农的远缘杂交技术是当今世界上最先进的农业杂交技术。当今世界农业技术走到了转基因阶段，但转基因产品对人类未来的影响，尚未经过长时间检验。如同西药品种，几十年来淘汰的几十万个上市品种，它就是经过时间检验，绝大多数品种对人体有不可低估的负面影响，而被淘汰。大农远缘杂交技术不是转基因技术，它是已经脱离了传统的在本物种内杂交，而是在物种外与另一个物种杂交，所以其杂交优势突出，产量高、品质好。比如大农用此技术将大豆与核桃树杂交，状如小树，产量极高，品质还好；用红薯与西洋参杂交，使红薯具有了西洋参的功能、与何首乌杂交，使其具有何首乌的功能，而且产量极高，达到每亩八、九万斤，每块红薯二十几斤！大农玉米是玉米与野高粱杂交，其秸秆4米，高度同高粱。其玉米粒儿的品质好暂且不说，其秸秆儿的蛋白含量9%，而正常玉米的蛋白含量8%, 且秸秆儿甜度接近甘蔗，适口性强，牲畜喜欢吃、长膘快，秸秆儿产量和效益是玉米粒儿的两倍以上！

当今中国不但粮食有缺口，更重要的是饲料缺口比粮食还要大！统计数据显示，如果把华北、东北平原都种上大豆（大豆除做油料外，豆粕主要是做饲料用）还抵不上进口大豆的数量！恰恰大农玉米既满足了人们对粮食的需求、也满足了牲畜对饲料的需求，也是一个带动农民增收，改变农民种地亏本的项目。同时也是政府迫切需要两个必保（保粮食种植面积，保粮食产量）的一个好抓手。

穆：我们不知道如何入手？

陈：你们可以通过熟人找到当地政府一把手，把大农项目介绍给他，因为土地已经承包到户，农民政种什么，并不完全听政府的，是自己做主，在中央“长牙齿”政策的压力下，政府苦于找不到一个什么好项目让农民乐于种粮食，你一旦讲给他听，他必然要了解，一旦他认可，他可以提倡农民来种，政府给予种子补贴，你种优质的粮饲两用大农玉米，政府还要给补贴，那么你就借政府之力，推动大面积种植就可以了。

穆：那我们推广的人效益何来？

陈：大农粮饲两用高能玉米有一下4块利润：

推广种植的利润，卖大农种子比卖药材利润要高得多。

收购玉米粒儿的利润，玉米一是国家敞开收购；二是大农有许多国内外求购非转基因订单，价格比正常玉米略高。

收购玉米秸秆利润，大农玉米秸秆产量高，营养价值高，价格卖得好，一是卖给饲料厂，二是卖给乙醇提取厂，比如河北元氏县大农乙醇提取厂，年需八百万亩玉米秸秆。当前世界石油涨价，乙醇的价格也在提高，市场非常抢手！

卖饲料和有机肥的利润。大农玉米秸秆粉碎加工成饲料，加上大农发酵粉，你可以就地卖给当地养殖场，其加了大农发酵粉，牲口吃了粪便无臭味儿，不招苍蝇、蚊子，符合政府对环保的要求。比如无极县大农玉米种植的带头人-----朱二斌找到镇政府，让镇政府在养殖场周边挖好水泥池，政府命令养殖场把牲畜粪便送到水泥来，然后他加上大农发酵粉，几天后便可以发酵成有机肥，还可以卖有机肥。

可以说做大农玉米是一项事业，是一个系列、多环节的利润，而不是仅仅是卖玉米种子。

市场竞争说到底是科技含量的竞争，大农远缘杂交技术是世界领先的技术，所以我向大家推荐了大农玉米这系列产品，并不是永信与大农有任何利益可图，更不是做广告，而是设身处地为以前对永信认可的朋友做一推荐，是为了大家找到一条正确的路！路线正确与否决定成败。

这里永信告诉大家：只有领先的科技才是我们转型的抓手，反之不是领先的科技产品，路走不远。所以进入农业一定要抓领先科技，不要被广告迷了眼，盲目上船，也不是让你去走传统农民面朝黄土背朝天种地的老路，而是提供种子、提供技术、回收产品和产品的深加工及对接产品的销路，让能种地的农民去种，而不是我们自己来种。

再就是本人主办的《中药材信息》刊和《永信中药网》，从80年代坚持是至今，三十几年始终坚持“客观公正、服务大众”的宗旨，办刊办网在微信冲击下已无利润而言，坚持下来只剩下为大家服务的机会一条路而已，永信也必须从传统的信息刊和信息网站模式向产业平台模式转型。

交谈期间还探讨了一些转型会遇到问题解决的方法，交换了电话号码、扫了微信。有需要转型的同行可以向本人来电索要录音文档。

本人电话微信：15933540095